Hecho por mi mismo

Cartel de chapa: placas de chapa para bares y más

Margarita Protopopova buscó una idea para el primer negocio durante mucho tiempo, hasta que encontró un nicho libre: resulta que nadie en Rusia se dedica a la producción de latas decorativas con imágenes, que los bares de Europa y EE. UU. Adoran decorar.

Comprendiendo la idea, comenzó a experimentar con el diseño y la variedad. Ahora, entre sus clientes se encuentran TD Zenit, restaurantes de la cadena Ginza y más de 30 establecimientos de restauración en San Petersburgo y otras ciudades. Ahora los ingresos mensuales de Tin Sign son más de 300,000 rublos.

ALCANCE DE LA ACTIVIDAD

Fabricación de láminas decorativas.

FECHA DE INICIO

Año 2012

 

Presupuesto de lanzamiento

300 000 rublos

SITIO

www.tinsign.biz

Margarita PROTOPOPOVA

Fundador de Tin Sign

Como empezó todo

Tin Sign es mi primer negocio. Antes de esto, mi trabajo estaba relacionado con la promoción y la producción: participé en la introducción de marcadores láser en el mercado y trabajé como director comercial en una fábrica de carpintería. Siempre quise tener mi propio negocio. Una vez, mientras nos relajábamos con amigos en Bali, fuimos a tiendas de recuerdos y discutimos cuánto no tenemos en Rusia. En comparación con su diversidad, en San Petersburgo tenemos una increíble variedad de recuerdos, solo muñecas anidadas sólidas. Entre lo que vi allí, me gustaron especialmente los carteles de chapa: nunca los había visto en Rusia. Tales letreros se usaron originalmente como letreros en las tiendas y fueron especialmente populares en Estados Unidos en los años treinta y cuarenta. Cuando el metal fue reemplazado por plástico más barato y duradero, la gente se aburrió rápidamente de los platos, y se convirtieron en objeto de coleccionables y decoración, comenzaron a decorar las barras. Sin embargo, lo que durante mucho tiempo han sido clásicos en Europa y Estados Unidos, llegó a Rusia muy lentamente. Al notar este nicho libre, decidí tratar de ocuparlo.

Producción

Gasté alrededor de 300,000 rublos en iniciar un negocio, dos tercios de los cuales fueron a la producción del primer lote. Todas las placas europeas y americanas están hechas en China, inicialmente también quería pedirlas allí. Después de pasar una hora en Alibaba.com, puede encontrar más de cien fabricantes potencialmente adecuados. Las respuestas a las solicitudes provienen de China muy rápidamente: en solo un par de días ya tenía algunas sugerencias. Yo, como cualquier emprendedor aspirante, estaba más interesado en el volumen mínimo de pedidos. En la mayoría de los casos, los chinos toman pedidos de 5,000-10,000 piezas del mismo diseño, en casos raros, puede encontrar un pedido mínimo de 500 piezas. Habiendo seleccionado plantas adecuadas para las condiciones, pedí enviar muestras, muchas de las cuales estaba en estado de shock. La basura de Frank llegó varias veces: tabletas oxidadas y dobladas de calidad terrible.

Había opciones aceptables, pero mientras más pensaba, más me daba cuenta de que la producción en China no me convenía, no me permitía ser flexible. Me di cuenta de que sería mejor para el negocio si, en lugar de producir 1000 planchas con un solo patrón, me enfoco en la diversidad, ampliando el rango y fabricando a pedido.


Empecé a buscar fabricantes adecuados en Rusia. A diferencia de China, donde existe una política de precios común, las fábricas acordaron cumplir la misma tarea técnica en condiciones completamente diferentes. El diferencial de precios fue fenomenal y, a veces, difirió docenas de veces. Como resultado, encontramos una opción adecuada para nosotros cerca de San Petersburgo. Nuestra producción se divide en dos etapas: la creación de los fundamentos que producimos en reserva, en miles a la vez, y la aplicación de imágenes a medida que llegan los pedidos. Gracias a este esquema, no necesitamos crear una imagen “asesina” que pueda imprimirse con una circulación de 500 copias. Pudimos experimentar e imprimir rápidamente para ordenar cualquier imagen en cualquier volumen, y esto no afectó su costo.

Desde el exterior puede parecer que la tableta es un producto simple, pero no es solo un trozo de hierro con una imagen. Pasamos varios meses eligiendo el metal, la forma y el tamaño correctos, determinando las esquinas dobladas y el grosor de las placas. Para cada opción que tenía que hacer una nueva muestra, compare la calidad de la imagen aplicada. Ahora producimos más de mil planchas al mes y nos hemos convertido en uno de los principales clientes de la empresa que nos brinda la aplicación de la imagen. Incluso comenzamos a invertir en mejorar sus equipos.

Cambio de estrategia

Inicialmente, pensé que los turistas y bares comprarían tabletas. Sin embargo, la idea con los turistas fue un fracaso. Contratamos a artistas que pintaron cuadros de San Petersburgo, autos retro rusos, balalaikas divertidas y vodka para nosotros. Pero resultó que entre los otros recuerdos en los estantes de las tiendas, no se veían muy apropiados y no tuvieron éxito. Dejamos este canal de distribución, pero no nos centremos en él.

Otra cosa son los bares, pubs y restaurantes, que nos aportan alrededor del 20% de los ingresos. Cuando sus dueños nos encuentran, chillan de alegría. Por lo general, tenían que comprar platos en sitios extranjeros, donde había una variedad no muy rica, y tenían que esperar meses para la entrega. Tenemos una gran selección y es posible pedir placas con nuestro propio diseño por el mismo precio. A menudo, las órdenes provienen de aquellos que desean completar una nueva institución con placas. El costo de tales pedidos varía de 30,000 a 100,000 rublos. Ayudamos a elaborar un diseño sobre un tema elegido; por ejemplo, participamos en el diseño de un pub irlandés, un bar de hockey y una pastelería.

Oh platos yo puedo
hablar sin fin Las etiquetas deben ser amadas para que puedan para participar

Después de darnos cuenta de que podíamos experimentar infinitamente con el surtido, inmediatamente comenzamos a pensar en fetichistas. Sobre personas que están tan inmersas en sus pasatiempos que quieren estar constantemente rodeadas de cosas relacionadas con su negocio favorito. Por ejemplo, los pescadores quieren que sus peces estén en la taza y en el mouse pad. Hicimos todo lo que me vino a la mente: platos para amantes de los perros, skate, cupcakes. Cuatro meses después, decidimos intentar hacer calendarios "eternos". Entonces accidentalmente sentimos por una mina de oro. Las empresas nos ordenan calendarios y se utilizan como recuerdos.

Finanzas

Los calendarios nos dan el 45% de los ingresos, otro 15% lo obtenemos mediante la cooperación con cupones interiores, y el resto son ventas minoristas a través de la tienda en línea y 10 tiendas de recuerdos con las que trabajamos. En promedio, nuestros ingresos mensuales son 310,000 rublos. El período más activo es de septiembre a diciembre. A partir de septiembre, los clientes corporativos están aumentando, y en diciembre, la demanda de clientes minoristas que compran regalos de Año Nuevo se multiplica por casi diez. Los más populares son los platos "alcohólicos", seguidos de los clásicos y los relacionados con automóviles y alimentos. Recientemente se ha puesto de moda pedir platos con inscripciones, por ejemplo, "Sarkasm" y "No se permiten chicas con botas ugg".

Al elegir los precios, nos guiamos por el hecho de que somos los únicos fabricantes de planchas en Rusia y, gracias a esto, nuestras manos están desatadas en cierta medida. Ahora tenemos un margen de 30-100% para la venta al por mayor y 150-250% para la venta minorista (dependiendo del tamaño, la placa cuesta de 450 a 950 rublos). No hay competidores directos. Hubo una compañía de Moscú (Cool Science) que intentó moverse en esta dirección, pero ahora ya ha cerrado.

Promoción

Inicialmente, teníamos un plan de ventas demasiado optimista. Nos propusimos cooperar con tiendas de regalos y salones interiores. Pero rápidamente se hizo evidente que esto no nos daría los ingresos con los que estábamos contando. Con cierto retraso, lanzamos una tienda en línea, que comenzamos a promocionar. Ahora, un porcentaje muy grande de clientes nos encuentra por su cuenta a través de motores de búsqueda. Entonces los amigos me persuadieron para comenzar grupos en las redes sociales. Como soy un pequeño admirador de ellos, realmente no creía en ellos, pero muy pronto los pedidos de Instagram comenzaron a llegar a nosotros. Las redes sociales lanzaron boca a boca. También publicitamos recursos temáticos para propietarios de bares y restaurantes y publicaciones impresas. De vez en cuando participamos en exposiciones.

Show room

Encontrar una habitación para la sala de exposición no fue fácil. Nuestros productos son especiales: los techos suspendidos y las persianas no nos convenían. Como resultado, encontramos una habitación en el sótano de una casa construida en 1798 cerca del Hermitage. Lo reparamos nosotros mismos y nos esforzamos mucho para que sea cómodo y hermoso. Para nosotros, la sala de exposición es, sobre todo, una señal de prestigio y la oportunidad de reunirse con los clientes en un entorno adecuado. Me gustaría poder causarles una buena impresión "desde y hacia". La sala de exposición también nos sirve como una oficina en línea que emite oficinas y oficinas. Las placas son estéticas, y debes tratarlas en un lugar apropiado y no en un centro de negocios para nerds.

Sobre emprendimiento

Puedo hablar de tabletas sin fin. Las etiquetas deben ser amadas para tratar con ellas. Y aunque veo que ya hemos logrado algo de éxito, todavía no tengo la sensación de que todo esté hecho y finalmente listo. Constantemente siento que necesito buscar algo nuevo, expandir el rango, crecer y luego, tal vez, sentiré que soy un verdadero emprendedor.

Hay una increíble cantidad de ventajas en trabajar para usted, y la principal es la priorización correcta. Para las personas con una opinión propiamente expresada, este es un factor importante. Todo tiene sus propios plazos, y cuando trabajas para ti mismo, se siente especialmente bien. No trabajé hoy, mañana no recibirás un salario, una relación directa. Cuando la oficina apaga la electricidad, no estás contento: "¡Hurra, día libre!", Y piensas cómo puedes resolver este problema. El equipo de la empresa de nueva creación también es muy especial. Una startup está en constante evolución, cambiando, y las personas que participan en este proceso sienten una fuerte conexión con él. Aquellos que han estado trabajando en la compañía desde su fundación tienen más oportunidades de amar su trabajo que aquellos que vienen después. Enamorarse de algo nuevo y extraño es mucho más difícil.

Fotos: Valentin Belikov

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